Public Sector Hunter

About this job

Vill du vara med och driva utvecklingen mot ett mer suveränt, säkert och europeiskt digitalt landskap? Cleura söker nu en Public Sector Hunter, en kommersiellt driven och relationsorienterad affärsutvecklare som vill ta ansvar för att identifiera, utveckla och vinna nya affärer inom svensk offentlig sektor. Om Cleura Cleura är Det Europeiska Molnet, en svensk/europeisk molnleverantör med fokus på säker, compliant och suverän digital infrastruktur. Cleuras molnplattformar bygger på öppen källkod och OpenStack och omfattar Public Cloud, Compliant Cloud och Private Cloud. Erbjudandet riktar sig bland annat till organisationer med höga krav på säkerhet, regelefterlevnad, dataskydd och kontroll över sin data. För offentlig sektor är erbjudandet särskilt relevant i takt med att frågor kring digital suveränitet, säkerhet, datalagring, regelefterlevnad och beroendet av globala hyperscalers får allt större betydelse. Nu vill vi ta nästa steg. Om rollen Som Public Sector Hunter får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla Cleuras position och nykundsaffär inom svensk offentlig sektor. Du kommer att arbeta med kommuner, regioner och myndigheter samt med det ekosystem av partners och leverantörer som påverkar hur offentlig IT utvecklas och upphandlas. Din uppgift blir inte enbart att bearbeta befintliga leads. Du ska skapa marknad, bygga relationer, identifiera affärsmöjligheter och driva komplexa affärer från första kontakt till vunnen affär. Du kommer bland annat att: Identifiera och bearbeta nya strategiska kunder inom kommun, region och stat Bygga långsiktiga relationer med CIO:er, IT-chefer, digitaliseringsansvariga, verksamhetsansvariga och andra relevanta beslutsfattare Identifiera behov och affärsmöjligheter innan de blir formella upphandlingar Driva komplexa och längre säljprocesser med flera beslutsfattare och intressenter Navigera i offentlig upphandling och förstå hur ramavtal, avrop och upphandlingsstrategier påverkar affären Utveckla Cleuras position hos strategiska kunder och skapa en tydlig pipeline Arbeta nära Cleuras tekniska och kommersiella organisation för att utveckla rätt kundlösningar Identifiera och utveckla affärer tillsammans med systemintegratörer, MSP:er, SaaS-bolag och andra strategiska partners Bygga och utveckla relationer inom det offentliga IT-ekosystemet Delta i kunddialoger, workshops och strategiska möten på både affärsmässig och teknisk nivå Ansvara för hela den kommersiella processen från prospektering till avtal Vi söker dig som kan offentlig sektor på riktigt Vi söker dig som redan har erfarenhet av att göra affärer med offentlig sektor och förstår hur marknaden fungerar. Du har sannolikt: Minst 7–10 års relevant erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor Dokumenterad erfarenhet av affärer med kommuner, regioner och/eller statliga myndigheter Ett etablerat nätverk inom svensk offentlig sektor God förståelse för offentlig upphandling, LOU, ramavtal och avropsmodeller Erfarenhet av längre och komplexa säljcykler Erfarenhet av att sälja IT, molntjänster, infrastruktur, cybersäkerhet, managed services eller närliggande tjänster Erfarenhet av att arbeta med större organisationer och flera beslutsnivåer Förmåga att förstå både kundens verksamhetsbehov och den underliggande IT-infrastrukturen Erfarenhet av att arbeta med partners och ekosystem, exempelvis systemintegratörer, konsultbolag eller andra teknikleverantörer Det är meriterande om du har erfarenhet av cloud, IaaS/PaaS, cybersäkerhet, dataskydd, digital suveränitet eller verksamhetskritisk IT. Du är en Hunter, men du förstår att stora affärer byggs över tid För att lyckas i rollen behöver du vara genuint nykundsorienterad Du trivs med att öppna dörrar som inte redan står öppna. Du är uthållig och strukturerad och kan arbeta med en affär långt innan det finns en konkret upphandling. Du vet samtidigt när det är dags att vara kommersiellt offensiv och när det är viktigare att bygga förtroende och position. Du är bekväm med att själv driva dina affärer men förstår också värdet av att skapa rätt team runt kunden. Du behöver därför kunna växla mellan: Hunter → Relationsbyggare → Affärsutvecklare → Förhandlare → Partner Du förstår det offentliga ekosystemet Vad Cleura erbjuder Hos Cleura får du möjlighet att arbeta med en produkt och en positionering som ligger mitt i några av de viktigaste frågorna inom svensk och europeisk IT: digital suveränitet, säkerhet, compliance och kontroll över data. Du får arbeta med en modern molnplattform baserad på OpenStack och öppen källkod, tillsammans med ett växande ekosystem av partners och tekniska specialister. Du blir en viktig del av Cleuras fortsatta expansion inom offentlig sektor och får ett stort eget mandat att påverka både kundstrategi och affärsutveckling. Personliga egenskaper Vi tror att du är: Kommersiell och resultatorienterad Nyfiken och affärsmässigt driven Relationsskapande på senior nivå Uthållig och struk

Want to know if you're a fit? Check your CV against this role — free, in 30 seconds.

Similar jobs

• IFS Surf Area Super User · TeknikAkademin Norden AB
• Parfymförsäljare sökes till Taxfreebutiken! · Viking Line Skandinavien Aktiebolag
• Teknisk uppdragledare · Polismyndigheten
• Global Product & Application Specialist - Turning Grades · Aktiebolaget Sandvik Coromant
• Medarbetare för städinsatser inom hemtjänsten · Drakstadens omsorg AB
• ESD-koordinator · TeknikAkademin Norden AB