Technical Key Account Manager - Tung Infästning

About this job

Vill du kombinera teknisk expertis med affärsutveckling och vara med och forma framtidens lösningar inom tung infästning? Du agerar Försäljningsingenjör på fältet för att säkerställa att Würth kommer in tidigt i kundens besluts- och projekteringsprocess och positioneras som en teknisk och kommersiell partner. Du rapporterar till Head of KAM och ansvarar för affärsutveckling, teknisk rådgivning och projektbearbetning inom tung infästning. Rollens utmaningar Beslutsprocessen för tekniska och säkerhetsrelaterade produkter involverar ofta flera olika aktörer – från beställare, tekniska konsulter, arkitekter och konstruktörer till entreprenörer, platschefer, arbetsledare, kalkylatorer och inköp. Krav, materialval och budget formas ofta tidigt i projekteringen, samtidigt som behoven kan utvecklas under byggprocessens gång. I rollen får du möjlighet att bidra med din kunskap redan från start, bygga förtroendefulla relationer med olika beslutsfattare och finnas nära projekten för att tillsammans med kunden hitta praktiska, säkra och ekonomiskt hållbara lösningar när förutsättningarna förändras. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Identifiera och bearbeta strategiskt viktiga kunder, projekt, beslutsfattare och påverkare inom bygg, industri och infrastruktur. Ta fram tekniskt och kommersiellt välgrundade lösningsförslag utifrån applikation, lastkrav, dokumentationskrav och kundnytta. Bygga upp och följa en tydlig pipeline av projekt och affärsmöjligheter tillsammans med säljare och KAM. Du ger teknisk rådgivning inom exempelvis betonginfästning, kemankare, expansionsankare, betongskruv samt infästning i stål och andra bärande konstruktioner. Säkerställa att rekommenderade lösningar följer relevant teknisk dokumentation och tillämpliga krav, exempelvis ETA, CE-märkning och Eurocode. Som Försäljningsingenjör driver och utvecklar du försäljning, lönsamhet och marknadsandel inom tung infästning. Stödja säljkåren i komplexa kunddialoger, större offerter och projekt. Planera och genomföra gemensamma kundbesök samt följa projekt från projektering och specifikation till offert, genomförande och faktisk försäljning. Genomföra kundutbildningar, seminarier och produktdemonstrationer samt bidra till intern kompetensutveckling. Följa marknad, konkurrens, tekniska trender och kundbehov samt återföra insikter till försäljning, produktledning och andra berörda funktioner. Ta fram kundcase och referenslösningar som kan skalas till fler kunder och marknadssegment. Du bygger långsiktiga relationer med platschefer, kalkylatorer, arbetsledare och andra nyckelpersoner i utvalda projekt. Du utbildar personal i korrekt installation, genomför produktdemonstrationer och kan vid behov utföra utdragsprov på byggarbetsplatsen för att verifiera infästningens funktion och prestanda. Genom hög närvaro på plats identifierar du även nya affärsmöjligheter och kan agera snabbt när ändrade byggförutsättningar skapar behov av alternativa lösningar. Du säkerställer en tydlig och snabb intern kommunikation med försäljning och övriga berörda funktioner. Vi söker dig som har Vi ser gärna att du har minst 3 års relevant erfarenhet och djup specialistkunskap inom byggteknik, tung infästning, dimensionering eller ett närliggande tekniskt område - exempelvis som konstruktör hos entreprenör, plats- eller projektchef eller liknande inom en närliggande bransch. Du har god förståelse för grundläggande ingenjörs principer, praktisk förmåga att installera och demonstrera tekniska produkter samt vana att presentera tekniska lösningar på ett tydligt och pedagogiskt sätt. Relevant teknisk eftergymnasial utbildning inom exempelvis byggteknik, konstruktion eller materialteknik, alternativt motsvarande specialistkompetens. Mycket god, praktiskt tillämpbar kunskap om tunga infästningslösningar, applikationer, lastöverföring, dimensioneringsprinciper, teknisk dokumentation samt relevanta regelverk och godkännanden. Förmåga att omsätta tekniska kundbehov till kommersiellt attraktiva, säkra och lönsamma lösningar. Erfarenhet av tvärfunktionellt arbete med exempelvis försäljning, produktledning, inköp, marknad och specialistfunktioner. Mycket god svenska och engelska i tal och skrift. B-körkort Det är meriterande om du har erfarenhet av teknisk försäljning eller projektförsäljning. Du är strukturerad, självgående och affärsorienterad, med en stark förmåga att skapa förtroende i både tekniska och kommersiella dialoger. Du kommunicerar tydligt och pedagogiskt, trivs med att samarbeta över funktionsgränser och kan växla mellan tekniska detaljer och kundens övergripande affärsnytta. Du tar initiativ, driver möjligheter framåt och har ett lösningsorienterat arbetssätt. Vi erbjuder Hos Würth får du en central specialistroll med stort utrymme att påverka hur vi utvecklar vår affär inom tung infästning. Du blir en viktig länk mellan kund, försäljning och våra interna specialistfunktioner och får möjlighet att kombinera teknisk fördjupning med affärsutveckling och kunskapsdelning. Om

Want to know if you're a fit? Check your CV against this role — free, in 30 seconds.

Most-requested skills in Sweden

Based on 590 Sweden vacancies that list requirements, these are the skills employers ask for most often.

• Budgeting67% of postings
• Strategy19% of postings
• Stakeholder Management19% of postings
• Leadership14% of postings
• Project Management12% of postings
• KPI5% of postings
• Coaching5% of postings
• Agile/Scrum3% of postings

Similar jobs

• Projektledare till bolag inom byggbranschen · 2Complete AB
• Produktionschef till Rörtema i Nyköping · 2Complete AB
• Enhetschef arbete och försörjning · Vimmerby kommun
• Enhetschef till hemtjänsten · Katrineholms kommun
• Verksamhetschef till hemtjänst · AB Trygghetscentrum i Göteborg
• Platschef till Sandströms Center Jordbro · The We Select Company AB